点击上面蓝色字体，了解我们公司
○●○
经过几年时间的沉淀和成长，共享充电宝行业迎来了快速发展的关键阶段。据iiMediaResearch艾媒咨询发布的数据，年中国共享充电宝用户规模将达到3.07亿，行业红利期至少为三年。巨大的用户量和市场潜力吸引了众多投资者。但是汇刷科技发现很多新服务商在配送商品的过程中有各种困惑，比如:
（一）设备到手后不知道如何铺货；
（二）急于求成，只要看到一间商铺就把设备铺出去，导致流水收益不可观；
（三）自身资源几乎用尽，不知道如何把剩下的设备铺出去；
（四）和商铺谈合作总是被拒绝，不知道如何提升商铺成交率；
而这种问题可以归结为：缺乏高效的配送技巧。
——
01
——
针对这些问题，负责汇刷科技分销事业部华东事业部的商学院金牌讲师分享了他多年来总结的高效分销技巧，帮助服务商实现了更好的创收。
如果服务商已经有一定数量的商品，但是收益仍然不可观，那么就要考虑店铺的选择是否存在问题，所以分析店铺的类别就很重要了。
什么样的店铺是高产高流，什么样的店铺属于头点，什么样的店铺在腰点。只有搞清楚了，服务商才能产生高流量，高利润。
——
02
——
以一家酒吧为例，并不是只靠进一家酒吧就能产生高额利润的。酒吧也可以分为嘈杂的酒吧、清澈的酒吧、安静的酒吧和音乐用餐的酒吧，也可以根据场合分为啤酒场合和葡萄酒场合。喧闹的酒吧人流量大，收入自然比清酒吧高。所以，在不同的环境下，同类型的店铺，店铺流水的收益也是有差异的。
此外，还有各种类型的店铺，可以分为两类：长期停留的封闭场所和流量大的开放场所。
——
03
——
长时间逗留的封闭场所
停留时间超过1-2小时的用户，如餐厅、KTV、休闲俱乐部、酒吧、酒店、电影院等。就属于长期逗留的封闭场所。
其中棋牌室是很多服务商会忽略的一种店铺类型，但是可以带来不错的利润。棋牌室一般运营15小时以上，消费者平均消费时间在4小时左右。租用充电宝后，即使手机充满电，也不会中途归还，因此租用时间长，产生的留水也就高了。而且棋牌室的市场竞争比较小，赢一个KTV比较难，赢五个棋牌室相对容易，最终整体收益也不会相差太远。
人流量大的开放性场所
一般按人流分为头点和中腰点两种。头点人流量大，可以产生高流水，比如商场、医院、高铁站等。但这些地方录取要求较高，需要一定的资源和入场费才能胜出。
然后我们可以改变策略，进攻中腰。比如美甲店、网吧、攀岩馆、健身房等。这种类型的点准入要求较低，做本地服务的商家较多，适合服务商进行大规模的专项突破。
多个中腰点的整体收益不等于头点的收益，建议服务商分散配送商品，合理分配机点，实现高收益。
学会和KP洽谈
洽谈的重点是突出自身的差异化。对于店铺来说，只满足客户的充电需求，共享充电宝之间没有区别。他们更注重于附加值。
比如广告价值，一是可以帮助店铺宣传和引流，二是可以让店铺获得更多的广告收入。这时，倍电彩屏机就显示出了它独特的优势。与大屏幕广告机相比，占地面积更小，可推广到人流更广的中小型场景，提高广告曝光率。
———⊥end⊥——
扫码